| 募集状況：終了しました | 開催日時：2009年11月月18日日15:00 ～ 16:40 |
| 開催場所：トライアンフ セミナールーム 渋谷区恵比寿南1-15-1 JT恵比寿南ビル2F |
| テーマ ： | 営業イノベーションセミナー
～属人的スキルではなく、しくみでコンサルティング型
上流営業を可能にする方法～
ＩＴ営業を強化するナレッジワークショップの導入事例紹介します |
| 主催者紹介： | ITユーザーとITベンダーがディスカッションしながら課
題を共有し合う「ナレッジワークショップ」の提供によ
り、従来のプレゼン主体の集合型セミナーから「お客さ
まの課題」を聞くことに徹するセミナーへと戦略転換を
行うと共に、数多くのITベンダーの営業支援コンサルタ
ントを手がける。また、延べ1,000人以上の方々との議
論をファシリテーションしてきた経験を元に、ファシリ
テーション技術を活用した、提案力や課題解決力、コミ
ュニケーション力を高めるスキルアップ研修も実施。な
お、本セミナーで講演する、ナレッジサイン代表の吉岡
英幸は現在、日経IT ProにてIT業界の営業・マーケ向け
のコミュニケーション・テクニックを説いたコラム「売
れるコミュニケーション術」を連載中。その他、「会議
でヒーローになれる人、バカに見られる人」（技術評論
社刊）、「人見知りは案外いまくいく」（技術評論社
刊）、など著書多数発表している。 |
導入事例紹介
IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、これからは上流営業に変革して
いくことが必要です。
しかし上流営業をするには高い営業スキルが求められます。
ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、また顧客
同士が語り合うことで
本音の課題を把握するナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使っ
て、営業やSEがチームと
なって上流型営業を実践していく施策を提案し、多くの大手ITベンダー様の導入実績
を得ています。
そこで、本セミナーでは、
・いかにして「しくみ」で上流営業・コンサルティング型営業を実践していくのか？
・ナレッジワークショップを活用した営業力強化の具体的な事例
をお話してまいります。
営業イノベーションを起こしたい、現状況に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆
様、ぜひご参加ください。
